Les meilleurs conseils pour négocier l’achat d’une voiture d’occasion
Publié par Eplaque - 4 min de lecture ⏳
Le 15/01/2021 - Mis à jour le 19/12/2023
À l’instar d’un véhicule neuf, il est tout à fait possible de négocier son achat de voiture d’occasion. Alors, pour une négociation efficace et gagnante, suivez le guide.
Négocier l’achat d’une voiture d’occasion : bien choisir son moment
Acheter une voiture de seconde main à prix négocié peut vous permettre d’économiser énormément. Une bonne négociation passe ainsi par le choix du moment. En effet, cette affaire se traite plus avantageusement en été, car à cette période les acheteurs se font rares.
La saison estivale n’est pas le moment propice à l’acquisition de votre véhicule d’occasion ? Eh bien, optez pour un jour pluvieux. La raison est simple. La voiture n’est pas à son avantage avec la boue, la pluie qui ruisselle sur la carrosserie… présentable. Ne ratez pas alors cette occasion pour faire baisser le prix de votre future voiture !
Autre approche : faites votre acquisition en fin d’année. Et pour cause ! C’est la période de l’année où les concessionnaires sont les plus à cran pour atteindre leurs objectifs de vente. Eh oui, le malheur des uns fait le bonheur des autres !
Prêt à négocier l’achat d’une voiture d’occasion ? Ne perdez aucune opportunité de faire de bonnes affaires !
Avoir une bonne connaissance de la voiture et de son prix
Pour la négociation de l’achat de son véhicule d’occasion, il est important de disposer des bons arguments. Pour cela, il suffit d’être bien informé sur le modèle de son choix et de sa cote Argus.
Faites des recherches approfondies sur la voiture que vous souhaitez acheter et restez à l’affût de l’actualité. Le constructeur annonce un relookage, prévoit de sortir une nouvelle version du modèle ou vient d’en sortir une ? Dans ce cas, il ne fait aucun doute que les prix du modèle précédent vont baisser.
Bien qu’elle n’ait pas de valeur légale en soi, la cote Argus de la voiture peut parfaitement bien servir de base à la négociation. C’est effectivement un bon indicateur pour fixer le prix moyen de négociation. Le vendeur peut d’ailleurs la revoir à la baisse ou à la hausse suivant l’état du véhicule. Sachez toutefois qu’elle ne prend pas en compte les options de la voiture.
Bon à savoir : les concessions peuvent proposer des « voitures neuves 0 km », des véhicules immatriculés à kilométrage nul. Comme il s’agit de voitures d’occasion, leur prix est négociable.
Effectuer un examen méticuleux du véhicule
Rien de tel pour dévaloriser une voiture d’occasion que des défauts et des problèmes mécaniques ! C’est pourquoi il faut toujours rester très attentif et bien observer l’état du véhicule. Furetez le moindre accroc : égratignure, défaut de peinture, bosse, tache sur les sièges, pneus usés… Chaque défaut constaté constitue une garantie de baisse du coût du véhicule. Donc, pour négocier l’achat d’une voiture d’occasion et faire de belles économies, ouvrez l’œil !
En outre, n’hésitez surtout pas à tester l’ensemble des équipements pour s’assurer de leur bon fonctionnement. Climatisation, moteur, ordinateur de bord, ouverture du toit, des fenêtres…, un essai sur route est le bienvenu. Faites preuve de minutie, votre affaire n’en sera que mieux conduite.
Adopter l’attitude adéquate
Un bon négociateur doit avoir le comportement qu’il faut. Aussi, voici quelques points à prendre en considération au moment de négocier l’achat d’une voiture d’occasion :
- Évitez de montrer trop d’enthousiasme lors de la visite : un acheteur enthousiaste est un acheteur convaincu
- Soulignez votre souci du détail, ce qui témoignera de votre sérieux
- Fixez votre prix plancher sans faire une offre ridicule et irréaliste qui risquerait d’offusquer le vendeur, mettant ainsi en péril la négociation
- Laissez entendre au vendeur que vous avez d’autres offres en tête
- Quand bien même vous seriez pressé de conclure la vente, ne le montrez sous aucun prétexte
Bon à savoir : la technique « du bon et du méchant flic » peut vous être très utile dans la négociation de l’achat de votre voiture d’occasion. Travailler en équipe vous profitera, soyez-en sûr !
Comment négocier l’achat de son véhicule d’occasion : autres conseils
La technique du non
Quoi de mieux pour remettre en question les certitudes du vendeur que de se retirer de la négociation ! Si la vente est urgente, il fera l’effort qu’il faudra. C’est une excellente alternative de sortie aussi bien en présence d’un vendeur peu accommodant que pressé.
Le recours à un expert
Faire appel à un expert est conseillé pour ceux qui n’entendent rien à la mécanique. Il faut en effet un minimum de connaissances pour déceler les faiblesses ou la surcote de la voiture de votre choix. Avec un expert, vous pouvez compter non seulement sur une arme de négociation efficace, mais aussi sur une protection antiarnaque fiable. Bref, une solution à considérer pour un achat malin.
Obtenir des services en plus
Si le professionnel n’est pas prêt à céder, pourquoi ne pas négocier des services en plus ? Prise en charge du prix de la carte grise, mise en place d’un autoradio ou d’un attelage, extension de la durée de la garantie…, les idées ne manquent pas. Alors, à vous de jouer !
FAQ Négocier l’achat de voiture d’occasion
Oui, ces défauts sont des armes de négociation implacables.
La prestation d’un expert coûte entre 200 et 300 euros. Cependant, son intervention est très rentable puisqu’il parvient le plus souvent à baisser le prix d’un véhicule d’occasion surévalué par le vendeur.
Oui, cette démarche est accessible en ligne via le site de l’ANTS, ou par le biais des sites d’immatriculation en ligne comme Eplaque.
Non, vous pourrez également négocier des cadeaux détournés comme l’extension de la période de garantie et la prise en charge de l’immatriculation si vous traitez avec un pro.
Tout dépend du prix de départ, bien entendu. Ainsi que la valeur Du véhicule. plus la voiture est chère, plus la marge est importante. disons que si vous parvenez à faire baisser le prix de 20 % ou plus, vous êtes plutôt un bon négociateur.
